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拉拢年轻消费者,品牌都使了哪些招?

Zghzp.com 注册送体验金官网 2017-9-16 22:23:17 来源:本站原创 我要评论

虽然,化妆品品牌商们都心照不宣地纷纷进行品牌年轻化转型,但是小编想说的是最需要年轻化的是130岁的雅芳,你们说呢?
  中国的消费者人群,真正的分水岭是90后,他们作为当今最为庞大的消费群体,各个品牌都以赢得这个群体的青睐为当下阶段性的成功,大有“得千禧一代者得天下”的感慨。
 
  据《2017中国美妆个护消费趋势报告》显示,95后消费者已成为美妆消费核心人群,其中18、19岁消费者的数量和消费规模占比均逐年增高,因此,各品牌商也开始加足码力以笼络年轻消费者作为首要目标。
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  年轻化战略品牌都在说,也在做,小编通过营销、产品、渠道三个方面进行资料整理,看说说各品牌都使了哪些新招好招。
 
  年轻化打法
  第一招:选用流量明星当代言人
 
  请明星代言,这是各大品牌屡试不爽的营销策略,通过明星这一超级IP,能够给品牌带来万众瞩目的吸引力。“流量明星”这个互联网经济下的热词,各鲜肉、小花以高颜值著称,他们拥有庞大的粉丝群体,粉丝年龄主要分布以90后、00后为主,流量明星在年轻一代中具有很强大的号召力,品牌商希望通过他们的代言力求能够被更多追求个性和生活品质的年轻人群所认同和追随,进而吸引更多新用户的目光。
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  今年3月,自然堂签下“千禧一代”优质国民偶像TFBOYS,出任全新“雪润皙白系列”广告代言人,作为娱乐圈顶级流量TFBOYS组合从当初平均年龄不到13岁的懵懂少年,到如今的少年团体流量担当,无疑创造了一个属于自己的新时代。在上月,关于TFBOYS四周年的相关话题阅读量就达到了近90亿,如此高的传播声量,在这个娱乐绽放的时代也算得上是一个奇迹。TFBOYS身上的标签——青春、活力、温暖与自然堂健康护肤理念高度契合,TFBOYS充满活力的特性,让明星和品牌理念共融。
 
  巴黎欧莱雅明星梦之队成员也逐渐在年轻化, 95后小花关晓彤目前也加入其中成为最年轻的代言人。其他的还有包括有珀莱雅与唐嫣、韩后与黄子韬、菲诗小铺与邢昭林、欧舒丹与鹿晗、兰蔻与周东雨、美肤宝与邓伦、自然堂与欧明娜娜等等。
小编深深的感觉到,品牌年轻化会导致鲜肉、小花不够用呀!
 
 
  年轻化打法
  第二招:借势娱乐营销
 
  随着移动互联网时代的到来,新生代消费群体的消费方式也发生了重大的变革,获取信息的方式也发生了改变。品牌商以往的营销模式比如靠投放大量硬广等已明显不适合当下的营销方式,互联网时代的娱乐营销已成主流。
 
  如果你问当下年轻人最喜欢看的节目是什么,答案肯定是综艺无疑,今夏火热网综《中国有嘻哈》总导演车澈就曾放言要“不惜一切代价拥抱年轻人”。无论是电视综艺,还是网络综艺,都在不断挖掘年轻受众的兴趣点,用新颖的方式来加以表达,向年轻人输出正向价值观。
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 《火星情报局》作为超级网综的代表深受年轻人的喜爱,韩束巨资拿下 《火星情报局3》为上美战略性的新品韩束黑面膜在年轻群体中打下结实的基础。上美媒介总监陆熙蒙也曾向友媒表示,韩束品牌在对资源进行选取时,最大的希望是通过某一种艺术形式、方式或是媒介资源走近年轻消费者、与消费者达成深度对话,继而借助“火星”这一优质头部IP,将韩束品牌与年轻消费者之间的关系捆绑更紧密。不过,上美集团CEO吕义雄直言,上美不会刻意去为了年轻化而年轻化,因为年轻人肯定是品牌永远需要去沟通的一个群体。
 
  近日水密码也宣布夺得《蒙面唱将猜猜猜》网络独播平台优酷上的冠名权,今年水密码一系列营销活动都与音乐有关,与年轻人的音乐狂欢深层次结合,借此将品牌年轻化的理念传递给年轻消费者。
 
  还有像《中餐厅》中的丸美、立白等深度融入综艺中,加速重塑品牌年轻化的脚步。
 
 
  年轻化打法
  第三招:玩转数字化传播渠道
 
  虽然说最直接的“刷存在感”的方式是综艺冠名和明星代言,但是动辄上亿的费用也是够够的,而且如果是电视等传统媒体的曝光不能精准触达目标群体。年轻人易被新奇特的东西吸引,必须要以各种年轻人喜爱的传播形式去操作方可获得认可。
 
  宝洁、联合利华、百雀羚、雅诗兰黛等品牌早就将年轻化搬到了数字化媒体渠道上,特别介绍百雀羚,近二年几乎用遍了所有与年轻人有关的社交传播:如微博、微信,甚至在聚集大量年轻人的B站等。百雀羚不停地对自我品牌定位进行年轻化尝试,用长图文、鬼畜视屏、直播等年轻化互动方式与消费者沟通,一则民国风广告《一九三一》疯狂刷屏了,广告阅读量3000万+。百雀羚官网新作《韩梅梅快跑》亦引发网友热议,与年轻人真诚互动、找到共鸣,数字化下的百雀羚正全面改变着年轻消费者。像欧莱雅也一直在增加新兴数字媒体平台、手机端、社交媒体等数字化营销渠道上的投入比重。
 
 
  年轻化打法
  第四招:围绕年轻人需求的品牌拓新
 
  在品牌拓新方面,各品牌年轻化的打法也有不同,像雅诗兰黛、宝洁、资生堂、欧莱雅等国际大集团公司以不断并购新兴品牌为主。雅诗兰黛除了收购Too Faced和BECCA,近来还宣布买下Deciem的大多数股份,同时加快发展与 Victoria Beckham合作的美妆支线,这些都是其“千禧”策略的一部分。虽然雅诗兰黛在2016年推出了针对千禧一代的子品牌Estée Edit,但是已经下架了。像欧莱雅有收购IT Cosmetics、资生堂收购Laura Mercier,联合利华在近期也宣布已经与美国彩妆品牌Hourglass达成收购协议,Hourglass在中国的社交网络上受到年轻女性和美妆博主的关注,走近年轻消费者大集团们除了收购好像还是收购。
 
  本土日化品牌则以打造子品牌及推出新品系列为主,百雀羚最为成功的年轻产品线——小雀幸和三生花,一经推出深受年轻一代的消费者喜爱。韩后也将会在2017年推出一个针对年轻人的达人品牌,佰草集•典萃进入彩妆领域也是佰草集品牌不断年轻化的一个尝试。像珀莱雅靓的白芯肌系列,就是为了更符合年轻消费者需求的美白类产品的全新升级。在产品配方、原料、研发、包材等方面竭尽所能,抓取年轻消费者的需求诉求是目前更多国产品牌年轻化战略的重要打法。
 
 
  年轻化打法
  第五招:用新渠道影响年轻消费者
 
  当下,我们听得最多的一个词就是“新零售”,一方面因为线上流量瓶颈开始出现,另一方面则在于消费升级的趋势越来越明显。这种新零售渠道的构建,无疑也给年轻消费者提供了更为优质的一种体验式经济。
 
  新零售就是打通了线上线下的销售渠道,天猫已成美妆品牌拥抱新零售主战场。膜法世家、珀莱雅、法兰琳卡、一叶子等品牌通过线上运营让渠道下沉、赢得了流量和销量。孔凤春、谢馥春等“老龄化”品牌也都在借助阿里新零售的“东风”年轻化。
 
  虽然,化妆品品牌商们都心照不宣地纷纷进行品牌年轻化转型,但是小编想说的是最需要年轻化的是130岁的雅芳,你们说呢?





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